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店长故事 | 杜书艳:农村出身又怎样?选对方向,人生照样精彩!
2018-2-22
来源:未知
点击数:  383        作者:未知
  • 认准了就去做,不跟风,不动摇,这就是我人生的信条。

    ——杜书艳

     


    如今,我们眼中的杜书艳杜总监,是金口御颜河北石家庄分公司的总经理,是拥有60多家店铺的管理者,是团队的领导者。但5年前的她,与众多农村家庭主妇一样。为生计四处奔波,为孩子的教育尽心竭力,尽管已为生活拼尽了全力的她们,却仍时常感到力不从心。


    2014年,已为人母的杜总监,不想再像以前一样,只顾着家里的一亩三分地了。她得想条新路子,既可照顾孩子,又可多补贴一些家用,而刚刚兴起的美容店加盟,便成了她的不二选择。


    经过反复思考与实地考察之后,杜总监决定先加盟日化线产品,毕竟日化线的品牌大,宣传渠道广,自己也不必多费什么力气。


    可新店经营时间不长,杜总监就发现日化线的产品祛斑、祛痘的效果并不好,不过,产品相对便宜一些,还算有市场,至少经营不算困难。但她心里十分明白,这样下去店铺肯定做不长久,自己该另想办法了。


    正在这时,一位贵客的到来解除了杜总监的困境,她就是金口御颜聊城分公司总经理程秀红程总,也正是这一次交流,使杜总监与金口御颜结下了不解之缘。


    杜总的肌肤一直都非常敏感,脸上更是红血丝密布,可之前经营的品牌对于治疗这些问题却没有什么效果。为此,她也一直很苦恼,作为一名美容店店长,连自己的肌肤问题都治不好,说出去总有些砸招牌。


    程总加盟金口御颜之后,对产品的效果一直很有自信,便为杜总监搭配了一套产品,没想到仅凭这一套产品,杜总监脸上的红血丝就已经好了十之八九。杜总监转念一想:这不正是自己心心念念的口碑产品吗?


    于是,赶紧联系程总监,帮店里再铺上一些金口御颜的货,因为产品的价格比自己之前的产品高太多,杜总监也不敢一下子做金口御颜的专卖店,毕竟还要对大家的认可度试试水。直到她的店里来了一位客人,才使杜总监下定决定一定要做金口御颜。


    同村里有个姐妹一直很支持杜总监的店铺,但有一天她突然找到了杜总监。原来是她之前在店铺里拿了一套日化线买一赠一的祛斑产品,可用了之后一直没什么效果,便来问问情况。杜总监便向这位姐妹说道:日化线的产品日常补水效果还不错,但对于解决问题性肌肤就比较困难了,店里倒是有个效果好的,不过价格也更贵,一套的话要1000多块钱。


    杜总监原以为客人听到价格后,会放弃购买,没想到对方竟是十分爽快。产品用后的效果非常不错,金口御颜的牌子便在十里八村传开了。如此好的效果以及这么高的认可度,更让杜总监坚定了做金口御颜专卖店的信心。成了专卖店后,店铺的生意越来越红火,店里的美容师也越来越多。看到店铺经营越来越好的杜总监,心里有了一个更大的想法——做市场。


    而这正好与程总监的想法不谋而合,两人的商量一番,想着凭借金口御颜良好的口碑一定能在美容市场上有一片天地,而拓展店铺另一个重要因素便是公司扶持,为此,程总监特意带杜总监来到金口御颜济南总部,与公司的董事长王小飞面谈,商量具体事宜。


    在聊天过程中,杜总监很快就被年轻有为的王总征服了,她相信在王总的带领下,店铺及时退货换货、帮销售以及店长培训指导等全面的扶持政策,一定能帮助更多的创业者快速走上致富之路。


    回到家,便骑着自己的电动车,就开始了拓店之路,迎着骄阳,顶着风雨,但这一路上却从未止步。于她而言,这不是在拓展市场,而是在向更多的人分享一份成功的事业,帮助他们走向更好的生活。


    与其他品牌开拓市场人员不同的是,杜总监并不是一味的宣传退换货政策,而是更加有自信地大家保证:产品一定能卖得出去,如果卖不出去,那就由自己为店长卖货,绝不让店长承担一丝风险。


    杜总监的这番话,不仅来自于对产品质量的信任,更来源于自己经营店铺的经验。在发展市场的3年中,店长们绝没有因为销量问题请教过她。


    短短3年,她就拥有了60多家店铺,市场横跨山东、河北、湖北、山西、河南五大省份,并拥有了近100人的团队,杜娟、宋欣欣、宋媛媛、刘飞也跟随着杜总监的脚步,一起开拓市场,屡创佳绩,店长们不俗的业绩也证明了金口御颜产品的良好品质。而开拓市场如此顺利的杜总监,能有今天这番天地,仅仅是凭借两个字——口碑。


    金口御颜自成立以来,便是以口碑产品立世,以口碑立足市场,以口碑打动顾客。杜总监更相信凭借“口碑”二字,金口御颜一定会有更好的发展。在这辞旧迎新的时刻,杜总监更为各位顾客送上最诚挚的祝福:祝愿大家在新的一年里,肌肤胜雪,笑靥如花,身体健康,心想事成,平安喜乐!


    我们也相信在杜总监的带领下,金口御颜河北石家庄分公司一定会取得更加辉煌的成就!


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